Сезон распродаж — время охоты за выгодными предложениями. Но так ли выгодна скидка в 50%? По словам маркетолога Влада Фишера, чаще всего это лишь хорошо продуманный трюк. Главное правило бизнеса — не работать в убыток. Если магазин может позволить себе уценить товар вдвое и все равно заработать, значит, его первоначальная цена была завышена как минимум на 100%.

Анатомия фальшивой скидки

Самая популярная схема обмана проста и эффективна. «Представьте футболку за 1000 руб., — рассказывает Фишер. — За несколько недель до «Черной пятницы» продавец меняет её ценник на 2000 руб. А в день распродажи торжественно объявляет скидку 50% и возвращает старую цену в 1000 руб. Покупатель думает, что сэкономил, хотя на самом деле цена не изменилась ни на рубль».

Такие манипуляции особенно легко проводить на маркетплейсах, где изменение цены — дело двух кликов. Продавцы массово завышают стоимость перед акциями, чтобы потом предложить «щедрый дисконт». ФАС неоднократно предупреждала онлайн-площадки о недопустимости подобных практик.

Где возможны честные скидки?

Возможность большой скидки напрямую зависит от наценки.

Высокая наценка (200-400%): одежда, обувь, аксессуары, парфюмерия, мебель. Здесь скидка в 50% оставляет продавцу солидную прибыль.

Низкая наценка (10-30%): продукты, лекарства, бытовая техника. В этих категориях скидка 50% — почти всегда признак подвоха. «Ищите причину, — предостерегает Фишер. — Либо у товара скоро истечет срок годности, либо это устаревшая модель. Просто так такие товары вдвое дешевле не продают».

Как распознать настоящую выгоду?

Ищите причину. Честный продавец объяснит, почему товар уценен: дефект упаковки, ликвидация магазина, распродажа старой коллекции.

Проверяйте историю цен. Специальные сервисы и расширения для браузеров помогут отследить, не была ли цена искусственно завышена перед акцией.

Игнорируйте давление. Фразы «только сегодня» и «остался последний товар» созданы для импульсивных покупок. Если акция длится неделями, это обман.

Остерегайтесь вечных скидок. Если зачеркнутая цена висит на товаре круглый год, значит, реальная цена — та, что со «скидкой».

В конечном счёте, напоминает эксперт, цель скидки — не сэкономить ваши деньги, а заставить вас их потратить. Экономия — это когда вы купили запланированную вещь дешевле. Спонтанная покупка ненужного товара, даже с большой скидкой, — это всегда лишние расходы.